Marketingas internete įgyja vis didesnę reikšmę kiekvienam verslui. Ne išimtis ir nekilnojamojo turto paslaugas teikiantys brokeriai.
Asmeniškai pats nekilnojamojo turto srityje praleidau 2,5 metų, todėl tikrai žinau, kokią svarbią dalį šio verslo užima marketingas internete ir kaip tai gali padidinti pardavimus ir pritraukti pastovių klientų srautą.
Taigi šiame straipsnyje tau suteiksiu 7 patarimus, kaip nekilnojamojo turto brokeriui išnaudoti internetinį marketingą.
1. Tinklaraštis (blog‘as) – tavo vizitinė kortelė internete
Tinkamai išnaudojamas tavo NT brokerio tinklaraštis gali tapti neatsiejama verslo dalimi.
Dirbdamas NT srityje specializavausi komercinio nekilnojamojo turto srityje. Mano NT tinklaraštis man atsipirko per pirmą mėnesį. Tinklaraščio paleidimo kaštai man buvo minimalūs: interneto vardas (~30 lt/metams), hostingas (~5 lt/mėnesiui), WordPress turinio valdymo sistema – nemokama. Užtruko tik šiek tiek laiko sutvarkyti dizainą, užpildyti turinį.
Sėkmingai optimizavus tinklaraštį paieškos sistemoms (SEO), tinklapis Google paieškos rezultatuose dažniausiai būdavo aukštesnėse vietose, nei, tarkime, verslo centrų savininkų oficialūs puslapiai. Tokiu būdu didžioji dalis interesantų eidavo ne tiesiai pas savininkus, o pas mane.
Iš tinklaraščio ateinantys klientai sudarydavo net iki 40% mano mėnesinių pajamų NT srityje.
Rekomenduoju visiems NT brokeriams turėti savo asmenines svetaines – tinklaraščius. Tai yra profesionalo požymis. Klientams tai daro didelę įtaką, išskiria iš likusių brokerių.’
Jei apsispręsi sukurti savo asmeninį tinklapį, siūlau naudotis iPage hostingo (svetainės talpinimo) ir domeno registravimo paslaugomis. Daugiau informacijos apie iPage hostingą ir nuolaidą gali rasti čia.
2. Naudos ir vertės davimas
Norint tapti rinkos autoritetu, specialistu, kuriuo pasitiki klientai, reikia teikti lankytojams internete naudą ir vertę. Geriausias ir lengviausias būdas – informacijos ir problemų sprendimų būdai. Tai gali būti straipsnis, vaizdo įrašas, elektroninė knyga ir pan.
Nebijok atskleisti naudingos informacijos. Potencialūs klientai, matantys, jog atskleidi daug vertingos informacijos savo tinklaraštyje, žymiai lengviau patikės tau išspręsti juos užgriuvusius NT pardavimo, pirkimo, nuomos rūpesčius.
Nerekomenduoju savo tinklapiuose skleisti „NEMOKAMOS KONSULTACIJOS“ paslaugas. Tai atrodo labai labai pigiai, o vartotojai jau nebekreipia dėmesio į tokius klientų viliojimo bandymus.
Taip pat įspėju nenaudoti turinio iš kitų svetainių. Didžiosios paieškos sistemos mato, kada turinys yra neautentiškas ir duplikuotas. Tokiu būdu tavo svetainė gali gauti Google nuobaudą, dėl kurios ji bus sunkiai randama paieškos sistemoje.
3. Asmeninio prekinio ženklo kūrimas
Vienas svarbiausių dalykų NT brokerių darbe – asmeninio prekinio ženklo kūrimas. Potencialiems klientams yra žymiai lengviau bendrauti, sukurti ryšį ne su kompanija, bet su NT specialistu asmeniškai.
Asmeninis ryšys visada turėjo milžinišką galią. Taigi marketinge internete akcentuok pirmiausiai savo kaip NT brokerio vardą ir tik paskui akcentuok įmonę, kurią atstovauji.
Žinoma, jei tai tik yra įmanoma. Tai priklauso nuo tavo darbo santykių su įmone.
4. Specializacija
Asmeninis brokerio tinklapis privalo būti specializuotas. Visi profesionalai bet kuriame versle specializuojasi. Kas specializuojasi – tas laimi. Negali būti visų sričių specialistu.
Taigi pagal specializaciją turi būti ir atitinkamas specializuotas asmeninio puslapio turinys. Jei specializuojasi butų pardavime Vilniuje ar prekybinių patalpų nuomoje Senamiestyje, tai ir turinyje naudojami raktiniai žodžiai turi suktis apie tai. Tai ne tik leis lankytojams įsitikinti tavo profesionalumu, bet ir leis kilti paieškos sistemų reitinge. Aukštesnis tinklapio reitingas paieškos sistemose – daugiau lankytojų – daugiau klientų.
5. Vaizdo įrašai
Vienas geriausių būdų teikti vertingos informacijos turinį klientams – vaizdo įrašai. Per vaizdo įrašus informacija yra lengviau priimama. Taip pat tokiu būdu yra kuriamas ir stiprinamas asmeninis ryšys tarp lankytojo ir brokerio.
Nekilnojamojo turto brokeris Šarūnas Kaniava puikiai išnaudoja vaizdo įrašus savo tinklaraštyje. Viena iš daugelio įrašų gali pamatyti čia: http://nekilnojamasisturtas.info/vaizdo-irasas-kaip-issirinkti-nekilnojamojo-turto-brokeri/.
6. El.pašto adresų rinkimas
Jau turint savo asmeninį NT brokerio tinklapį iškart pradėk rinkti savo lankytojų elektroninio pašto adresus. Už tai pasiūlydamas kažkokią dovaną: tai gali būti patarimų rinkinys, vertingos informacijos vaizdo įrašas ir pan.
Kaupiant el.pašto adresų sąrašą atsiranda galimybė pranešti visiems prenumeratoriams apie naujai patalpintą turinį tavo tinklaraštyje. Tikrai nesiūlau per surinktą el. pašto sąrašą tiesiogiai spaminti apie savo parduodamus objektus. El.pašto adresų rinkimas yra skirtas stiprinti lankytojų priklausomybę tavo skelbiamam vertingam turiniui.
7. Socialiniai tinklai
Savo sukūrtu vertingu turiniu asmeniniame tinklapyje privalu pasidalinti socialiniuose tinkluose – facebook, twitter, linkedin, google+, youtube.
Jei manai, kad naujai iškeptu turiniu neverta dalintis socialiniuose tinkluose, reiškiasi, kuri blogą turinį. Geriau kurti turinį rečiau, bet reguliariai ir kokybišką.
Asmeninį facebook puslapį kurk tuomet, jei tikrai apsispręsi teikti vartotojams vertingą turinį tiek per savo svetainę, tiek tiesiai per socialinį tinklą. Tai užima laiko, bet atliekant teisingai – atsiperka. Nėra nieko blogiau, nei apleistas ir miręs facebook puslapis. Sėkmingai išnaudojant facebook puslapį galima stipriai padidinti ryšį su klientais, taip pat ir savo kaip rinkos profesionalo žinomumą.
Išvados
Taigi internetinis marketingas nekilnojamojo turto brokeriams gali ne tik pritraukti naujų klientų, bet ir sustiprinti ryšį su esamais klientais bei užsitikrinti rinkos autoriteto statusą.
Jei turi klausimų, susijusių su marketingu internete – klausk komentaruose apačioje, atsakysiu.